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農商銀行支持縣域產業轉型的諸暨實踐

  編者按 :

  諸暨位于浙江省中北部,歷史悠久、人文薈萃,是越國故地、西施故里。2018年10月,諸暨入選2018年全國綠色發展百強縣市、全國科技創新百強縣市、全國新型城鎮化質量百強縣市。這個人口超過100萬人的傳統的經濟發達縣級市,自改革開放以來,經濟發展一直處于省內乃至全國的前列,據統計,截至2018年年末,諸暨13家上市企業總市值達到554.2億元。

  雖然諸暨的經濟發展基礎較好,但近些年基于產業轉型升級的壓力,諸暨的傳統產業正面臨著前所未有的挑戰。作為縣域金融的主力軍,諸暨農商銀行自2013年改制以來,深耕本土經濟,與諸暨的小微企業共進退,以“支農支小”為己任,為諸暨的產業轉型提升擔當責任,踐行使命。

  諸暨農商銀行是諸暨市存貸款規模最大、人員網點最多的一家金融機構,綜合實力在該市金融系統中位居前列。截至4月末,該行各項存款余額393.97億元,比年初增加36.29億元;各項貸款余額253.83億元,比年初增加11.67億元。

  “一直以來,諸暨農商銀行深刻領會‘做業務最實、與民企最親、離百姓最近’的本質內涵,不斷加快轉型升級步伐。我們要把諸暨農商銀行打造成為機制靈活、管理規范、服務一流、信譽卓著的現代金融企業。積極向功能齊全、服務優質、營運安全、業績優良的一流社區銀行目標邁進。”諸暨農商銀行黨委書記、董事長吳智暉告訴《金融時報》記者。

  

  數據資料

  傅家三代的“品質夢”

  來到諸暨市匯佳機械有限公司,《金融時報》記者見到了傅家父子(以下分別簡稱“老傅和小傅”)二人,這是一家位于諸暨店口鎮典型的生產水暖配件及各類機械配件的家族企業。自1997年7月成立以來,歷經三代人的努力,公司已初具規模,2018年銷售收入近7000萬元,利潤500多萬元。

  當記者問及企業發展到今天,最需要注意的是什么的時候,老傅表示,從他父親開始做到現在,已經30多年了,他認為,只有提升品質,才可以讓企業生存下去,這也是近幾年的經歷,讓他意識到這一點。老傅介紹說,前些年生意需求多,忙著做“量”,但后來發現,回款是大問題。現在企業盡量做到先收款,再發貨,那么,低端產品就不做了,只做中高端產品。老傅認為,從“量”到“質”才是轉型的關鍵。據了解,該公司的產品內銷和出口各占50%,產品的信譽一向良好。

  “這家企業我們很早就開始建立業務關系,尤其是近幾年,企業發展需要的資金量越來越大。從2016年的400萬元貸款到2017年800萬元貸款,再到2018年,我們向匯佳機械有限公司發放了1000萬元貸款。同時,我行把對店口鎮五金水暖汽配行業的企業支持作為重點工作,到目前,我行在店口鎮的貸款戶數約1500戶,金額達16億元。”諸暨農商銀行副行長龔慶告訴記者。

  “何老板”的國際視野

  諸暨市山下湖鎮是全國最大的淡水珍珠養殖、加工、貿易中心,占全球淡水珍珠總產量的73%,占全國的80%以上。記者來到諸暨市歐雅珠寶有限公司,見到了公司的創始人何占兒,一位干練、充滿活力的女老板。

  何占兒告訴記者,她做珍珠生意已經20多年了,她的企業是周大福珠寶的供應商,這也決定了她必須把企業定位于中高端。何占兒表示,諸暨的珍珠產業總體需要提升層次,她每年都要去香港、日本、歐洲等地參展和洽談合作事宜,她發現目前國內珠寶產業的整體層次不高,因此,作為珍珠產業的下游供應商,她認為需要有國際視野,要把企業的研發、設計能力提升起來,為大的珠寶企業提供更優質的珍珠。

  據介紹,歐雅珠寶有限公司2018年實現銷售收入4399萬元,利潤在400萬元以上。該公司從2008年成立以來,一直得到諸暨農商銀行的信貸支持。2010年3月公司成立初期,急需引進先進的珍珠加工設備,當時因購買廠房、店鋪及裝修導致流動資金短缺,何占兒向諸暨市農村合作銀行(諸暨農商銀行前身)提出貸款申請,短短幾天時間180萬元貸款就發放到位,幫助公司渡過了難關。到2013年,該公司在諸暨農商銀行的貸款達到了500萬元。

  何占兒介紹,2019年公司計劃再融資大干一場,剛好諸暨農商銀行推出了一系列扶持民營企業的優惠舉措,300萬元新增抵押貸款很快就發放到位了,而且利率相當優惠,這給公司的轉型升級吃了一顆定心丸。

  據龔慶介紹,近年來,諸暨農商銀行積極發揮“店小二”精神,每年組織全體員工開展“走千訪萬”活動,全面了解轄內珍珠產業發展情況,根據全市珍珠產業轉型升級不斷加快、產業發展日趨理性、產品創新研發和深加工能力不斷提升等情況,進一步加快金融產品創新步伐,相繼推出了“金鋪貸”“電商通”等一系列支持線上線下協同發展的金融產品。同時,該行專門開發、推出了與珍珠產業配套的“珠鄉寶”特色信貸產品,“一站式”解決從事珍珠行業民營小微企業和農戶的資金需求,積極破解融資難、融資貴等問題,為珍珠產業高質量發展保駕護航。截至2019年5月31日,該行已發放“珠鄉寶”專項貸款725戶,金額近4億元,其中今年累計發放貸款近80戶,金額超4400萬元。

  萬安科技迎來“金融保姆”

  浙江萬安科技股份有限公司是一家致力于汽車制動系統零部件專業研發、設計、制造和銷售的企業,該公司已擁有專利300多項。在其發展壯大的過程中,諸暨農商銀行一直扮演著“金融保姆”的角色,不斷加大對萬安科技的支持力度。

  “在萬安早期發展歷程中,先后經過數次技術改造、擴大產能項目的戰略投資。在每個關鍵時刻,當時的農信社,后來的農商銀行都想法設法伸手相助,支持萬安發展,讓萬安從店口走向了全國,產品走出國門走向世界。”萬安集團董事局主席陳利祥如是說。2016至2017年,諸暨農商銀行給浙江萬安科技股份有限公司發放4900萬元純信用貸款,并按人民銀行基準利率上浮20%的優惠利率執行,切實解決了其“融資難,融資貴”的問題。三十幾年的一路同行,可以說,諸暨農商銀行見證并參與了萬安從小到大的發展過程。

  近年來,按照國家高質量發展要求,諸暨農商銀行持續深入推進“雙創”,結合當地實際,在緊盯襪業、珍珠、銅加工、紡織服裝、節能環保和裝備制造等六大傳統產業改造升級的同時,緊跟科技創新引領、創意設計帶動、智能技術改造等九大重點工程的實施進程,及時了解掌握轄內相關行業、企業的改革動態,認真開展調查摸排,努力發展一批“專精特新”的中小企業作為該行新的信貸支持對象,著力推動科技型企業的成長與發展,切實加大信貸投放力度。

  截至2018年9月末,諸暨農商銀行共投放科技型貸款56859萬元,受益企業92家,其中,中型企業貸款10395萬元,小微企業貸款46464萬元,有力推進了科技企業的發展,充分發揮了地方性商業銀行“金融保姆”的作用。

責任編輯:李昂
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